记者黄守庚
4月6日，黄河大集春季第一集——“2023齐鲁国际车展”在山东国际会展中心隆重开幕。作为山东地区举办时间最长、展览面积最大、规格最高的车展，齐鲁国际车展一直是各车型价格的“洼地”，也是消费者享受低价购车的“福地”。今年也是如此。
记者在现场注意到，无论是燃油车品牌还是新能源车品牌，本次车展都带来了全额优惠，现金直降7万余元，综合优惠10万余元，客户权益补贴10万余元。在汽车消费复苏相对滞后的背景下，各大厂商都在用真金白银提振销量，消费者在车展上购车。
发布的第一天很拥挤。
买车送万元礼包。
4月6日上午，齐鲁国际车展在细雨中拉开帷幕。不吸引人的天气并没有影响消费者的购车热情。车展现场人头攒动，各大品牌的销售人员热情地向消费者介绍车型参数和优惠政策。
记者在现场注意到，展厅内的广告牌上经常出现“万元大礼包”的字样，这是齐鲁国际车展送给消费者的第一份重大礼物。
据了解，作为山东地区举办时间最长、品牌车型最多、展览面积最大、规格最高的车展，优惠一直是齐鲁国际车展的主旋律，今年也是如此。一方面，本次齐鲁国际车展面向所有前来观展的消费者免费开放。另一方面，为了回馈广大新老消费者，齐鲁国际车展推出多重福利。
其中，车展组委会推出“齐鲁车展红包大派送”活动:3月27日至4月5日，消费者可在“齐鲁国际车展”小程序参与抽奖，奖品包括一个充现金红包和一个盲盒礼包。车展主办方送出“主办方大礼”:凭报名短信，消费者在车展签到即可获得精美礼品一份。
同时，在车展现场订车还可以抽取礼品，包括小米电视、电烤箱、电饭煲、空燃气炸锅、旅行箱、饮水机、玻璃碗套装盒、扫地套装盒、电子秤、养生锅等众多礼品。
最重的“万元大礼包”属于车展购车福利，购车后立即送，包括新车装饰礼包、密码指纹锁、净水器等礼品。
燃油车的大优惠还在继续。
部分车型现金优惠7万以上。
“万元大礼包”只是齐鲁国际车展购车盛宴的“开胃菜”，真正的“盛宴”是参展商提供的直接降价。尤其是对于很多燃油车品牌来说，抓住车展的集中销售机会，用最优惠的价格打动消费者，是一个重要的手段。
4月6日上午刚一上市，东风雪铁龙展台就挤满了前来看车的消费者，大部分都是低价而来。此前，湖北推出“史上最强购车优惠活动”，东风雪铁龙C6以高达9万元的优惠力度成为“网络名人”，连续多日登上热搜，但时至今日，这种热度仍在山东延续。
东风雪铁龙销售人员徐晓彤告诉记者，“湖北的政策随着3月底逐渐降温，参加当地活动的C6已经售罄。在山东，目前正在为现有的C6推出纪念版。这款的配置比湖北的高。指导价23.68万元。厂家叠加车展补贴后，售价15.88万元。”
除了C6，东风雪铁龙其他车型也有较大补贴，其中天逸360THP指导价为15.27万元，补贴后12.87万元起；凡尔赛C5X指导价14.37万元，补贴后12.98万元起。
东风雪铁龙的大额补贴吸引了不少乘客。许晓璐说，上午的客流已经超出预期。“今天是车展第一天，下着雨。没想到会有这么多人，大部分都是之前一直在关注这款车但一直没买过的。这类消费者对这种优惠很敏感，成交的概率很大。”
东风雪铁龙的大额补贴是目前燃油车优惠的一个缩影。记者在现场注意到，北京现代、长安马自达、吉利、斯巴鲁等多个品牌直接将优惠力度的标志放在车顶，有的是直接现金优惠，有的是综合补贴。现金直接优惠大多在2-3万元，而综合补贴金额会更高。比如斯巴鲁就补5万。
值得一提的是，上汽大众作为老牌合资车品牌，最近推出了37亿元的补贴，这些补贴车型在齐鲁国际车展亮相。上汽大众销售经理翟先生表示，目前上汽大众车展上市的价格都是补贴价格。其中豪华7座MPV高达7万元，途安优惠5万元以上。
“这一轮优惠主要是受国六A政策影响，需要尽快销售相关车型。”翟先生说，“相比北京、成都车展，齐鲁国际车展更适合卖车。历届车展销量都在1000台左右。目前，上汽大众的汽车在济南刘国一家加起来大约有500台。本次车展基本会售罄，相关车型会在车展后提价。”
除了合资品牌，一些豪华品牌也在车展上推出了各种优惠政策。如沃尔沃S90最高优惠金额可超10万，凯迪拉克全系车型可享受购置税减半、五年超低利率、免费商业保险等政策。
新能源汽车加入优惠行列。
欧拉好猫等车型直接报价2万多元
相比燃油车的销量压力，新能源车更受消费者青睐。记者注意到，在本次齐鲁国际车展上，新能源汽车虽然没有像一些燃油品牌一样给予数万元的降价补贴，但也有品牌直降现金。
4月6日，长城欧拉展台，好猫、闪电猫、芭蕾猫三款面向女性的车型在聚光灯下显得格外优雅。这些车型顶上都有本次车展优惠的标志，其中好猫优惠2.2万元，芭蕾猫优惠1.5万元，闪电猫优惠1.2万元。工作人员表示，这个折扣是官方指导价下的直接现金降价，给消费者最大的优惠。
现场，消费者张女士看中了欧拉好猫的模型。她告诉记者，“一只好猫的指导价是12万以上。直降2.2万后，10万出头就能拿下，非常适合上班。”
除了欧拉，上汽大众新能源车ID系列，部分吉利新能源车也给出了较大程度的优惠。其中ID系列优惠融入了上汽大众37亿元的大优惠，是对指导价的直接补贴。销售经理翟先生说，ID.6优惠金额达到4.5万，ID.4优惠达到3.5万，ID.3优惠也超过2万。
吉利优惠分为两种，一种是直接现金优惠，一种是综合优惠。现金折扣是对指导价的直接现金补贴。比如帝豪L雷神超级锐的指导价为14.58万元，现金降2.4万元后，价格为12.18万元。综合折扣考虑了现金补贴和利息折扣等因素。如吉利几何E综合优惠1.3万元，限时促销价低至7.68万元。
此外，一些新能源品牌虽然没有给出价格优惠，但推出了高价值客户权益。极狐销售总监李表示，目前极狐推出了最高价值10万元的客户权益。权益全国限量5000台，齐鲁国际车展投放数量为20台。权益具体包括限时配置升级、限时免息升级、限时体验升级、限时续费升级、限时保障升级。
“比如配置升级，就是说你可以用极狐Alpha S长航版的低价拿下这个版本的高配车型，两者差价在2万元左右。”李表示，“在配置升级的同时，客户还可享受三年免息20万、五年低息20万等贷款政策，以及置换补贴、质保等权益。此外，消费者订车后还可以参与抽奖。一等奖是价值3000多元的戴森吹风机。”
值得一提的是，国内新能源汽车销量最大，平时优惠活动较少的比亚迪也针对部分车型推出了“88元抵8888元”的优惠活动。现场工作人员说，参赛模特是宋和海豚。
多重优惠叠加享受
济南择机发放第三期汽车消费券。
车展期间购车的消费者除了享受汽车厂商提供的补贴外，今后还有机会享受济南发放的汽车消费券。
来自今年1月召开的省政府新闻发布会的消息，今年上半年，山东继续发放2亿元汽车消费券，支持消费者购买新能源小客车、燃油小客车和报废老旧车购买新车。三类购车最高分别为6000元、5000元、7000元。
据济南市商务局网站消息，为惠及第二季度(2023年4月1日至2023年6月30日)购车用户，济南市商务局将继续举办第三期购车券活动。在齐鲁车展购车的消费者可以获得济南汽车优惠券并使用。
按照以往优惠券的使用规则，在优惠券发放前购车的消费者可以照常使用优惠券。消费者可以在收到优惠券后前往4S店，通知店员参加本次活动，注销优惠券，然后与4S店财务部沟通退款流程，并按照活动规则要求在数据上传截止日期前提交全部活动资料，等待审核。
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