大卖家和小卖家如何选择双11主推款(大卖家和小卖家如何选择双11主推款式)

大卖家和小卖家如何选择双11主推款， 因为很多人不懂数据操作，所以有些人凭经验备货是个不错的方法，但是没参加过双11，没有分析方法的人，可以通过这种方式选择自己的宝贝，少走弯路。

以下内容适合各种身材的卖家。每个卖家可以根据自己需要的数据选择自己的方式。

类别分析(首先分析大类)首先我们需要分析职业数据。在这里，我们需要使用业务顾问的专业版本。如果没有专业版，我们建议找同样目的的人。打开商务顾问-商场-职业市场-选择一级品类，

选个时间，选11月。分别记录9月、10月、11月的访客数据，注意选择一等品类。如下图所示，我们是否看到，通过记录去年9月、10月、11月的一等品类访客数，就可以计算出增幅？

公式：(本月减去上月)/上月=本月到上月的波动份额。接下来，选择第二个类别，并选择11月。记录9月、10月、11月的访客数据。如图所示，

第二类可能有20多个小类，比如化妆，第一类的访问量也是这样记录的。表格如下：并且所有这些数据都汇总在一个大表格里，如图所示：

填空：

(1)一级类别记录，可以看到整个市场的动向。记录二级类别可以细化到哪个类别。

(2)访客比例是指二类访客占一类访客的比例。比如9月，第一类有1万人，第二类有1000人，那么访客比例是10%。看图，我现在收集的表格是一级品类和二级品类一起。

让我们仔细看看这个表单。注意，这是双11前三个月的数据。增加越大，两个问题就越清楚：

1.季节增加。

2.双11的对手加大加力，但不加大加力，顾客就不买账。至于双11是季节在增加还是对手实力在增加，你要了解自己的品类，自己判断。

问答：猫粉：这是要计算往年双十一和正常月份的涨幅来计算今年的职业涨幅吗？Cat:我们在看什么品类在活动前有显著增长，影响整个品类的子品类是谁？从一等品类来看，

与9月份相比，10月份增长了18%。

现在就来看看吧。10月份一级品类中二级品类占比最大的是谁？换句话说，对一级品类影响最大的口红就是第一款。如果你是双11的第二策划人，

彩妆等1级品类的命运如何决定？你会尽力保留口红吗？保证口红的kpi？同理，我们再找2，3，4。如果我们的口红没有优势，那就看2有没有机会了。

现在我们来考虑一下：如果你是小三，双11的主要资源会如何倾斜？只要接触到资源，就一定会在顶级商家手里，手搜会排到3、4个方向，包括：一个直通车车位，一个游客参观过的，保留的优先展示位，一个豆腐块。

老2老3上下，还有销量排名，一共四个方向最有用，前四。这时候如果你在玩口红，如果你是小卖家，你会遇到什么样的情况？如果是资源型的，当然会有渠道支持。最好是用大额优惠券在会场展示。

10月开始支持聚合和平移各种资源。

如果你是小卖家，可以获得哪些资源？你会发现，如果你是一个小卖家，你的口红流量会在10月份逐渐被大卖家蚕食。所以基于这个原则，如果你不是第一梯队商家，那就关注第二、第三子类别。

如果你是第二第三第四，对手太强，就要考虑安全类，比如涨幅至少不是负的。比如：人体彩绘。好了，我们来看看比例，我们自己的时机，还有商场的规模。这个时候，我们再来看看细分品类的涨幅。

我们再来看看这张图。有一个黄色的。看到妆盘了吗，比口红增加了不少？你觉得是什么原因？而且11月份涨幅不大！考虑到很多人已经在2分钟内回答完了，单纯看类别的增加是不科学的。由于游客比例低，

10月份口红火热，活动频繁的时候，妆盘可以作为套装出现或者与之相关，会有相当的效果，但是11月份的起伏和10月份相比并不大，也就是说人群基数是这样的。

所以，化妆盘是一套有用的产品，而不是你极力推销的产品。

我们来看下图，唇线笔是下降了，但是和9月份相比，只有访客量回去了，也就是说10月份我们尽力拉动了增长，但是11月份没有带，原因有两个：不值得带？11月份的时候，注意力都在别的嘴上，所以动不了。简言之，

部署服和主推都不是很好的选择，更适合日常生活。但相反，对于小卖家来说，做到本类目top1并不需要太多努力，也不受活动影响。因为活动影响最大，顶级商家，因为有资源支持，

如果没有资源支撑，那么顶级商家是挂不起来的。我们都是布衣。当我们找到我们要谋生的品类，我们要玩的品类，我们可能要打破的品类，我们就为这个品类分析对手。

依次打开商务顾问-商城-专业热词榜-热门品牌词点击下载。最后一天和最后30天就可以了，所以不算太大。下载热门搜索词，如下图：

然后用同样的方法收集流行的品牌搜索词，进行总结。

最后，总结一下：

我们来看看这个口红品类。自然搜索中86%的自然搜索关键词是由品牌词带来的流量构成的。如果你不是这里的品牌之一，你能从自然搜索获得流量吗？所以在占比最大的口红品类，渠道肯定会对顶级商家进行资源倾斜。

所以活动对你来说很无聊，自然搜索都是品牌。你不可能把直通车烧到100万。那么，这个时候，你的双11直通车该不该在这个品类上花钱呢？双11和自然搜索这个品类是品牌之间的战争。

如果我们不玩，我们是品牌怎么去竞争品牌？虽然你们有些人不是品牌，但有些人是品牌，我们一起来听听。打开品牌排名页面抓取双11品牌最近一年的品牌数据，

我们来看看结构是什么样的。如上图抓取10月份和11月1日-11月10日的数据，几元就能收集到。你们都有好几块钱吧？如果没有，百度可以花几块钱，72技能书后面最后两页是激活码，可以用7天。

3天不用激活号，自己复制数据，抢到后保存即可。看下图，几个袁主动计算了下目标。如果是自己算的话，公式就是把所有的保存收集在一起，(所有品牌)然后放一个单目标/总结目标。

(看下图)选择单价和你的品牌客户相近的品牌，把他们的数据拉到另一个表中。注意如图的几个目标。这些目标意味着赛马，谁多谁就占坑！群体增量，抢资源，关注同行哪个目标增加，

尽你所能去追赶你的竞争对手买更多件的原因。

从11月1日到11月10日的保存来看，购买比例越高，当天双11的排名位置就越高。你要和他们竞争的是保值和购买的比例。因为小二也看这个。而且会场有几千人，保存和购买越多，

他是你最大的竞争对手。

1.找到有基准价的品牌，跟进。1.使用客户单价筛选方法。2.找到合适的竞争对手。3.看到主会场千人千面一般。2?三个品牌的曝光，意味着如果你是主会场，就要争夺前2或者前4的位置。

如果是分会场，保存和购买很重要。

今天是时候告诉我们小卖家是如何谋生，如何找到自己的。防止被坑，如果流量大就没必要跟。

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