直通车推广经验分享(直通车推广方案有哪些)

直通车推广经验分享， 在淘宝开直通车练级有很多疑问，就是烧钱，花钱多，赚的少，但是会玩的商家不这么认为。他们认为小投资也能获得大回报。

个人认为，直通车只是一种实现工具，在关键词搜索和竞价之后提供一个精准的引流。不是他烧钱，而是你的细节不到位，操作技术不够好。

所以直通车的实施要学会精细化操作。以下总结我实施直通车的经验：

1.好产品会说话。如果你的主推产品图符合优中选优的要求，肯定能保证很好的点击率，让你对之前的条件产生好感。买家售后反应后，可以综合判断宝贝的优秀程度。

如果产品质量不好，还会随着评价的影响拉低质量分，进而影响排名和扣分，不断形成恶性循环，进而把自己拖死。所以，我们必须从一开始就对自己的产品有一个清晰的认识和判断，然后再决定实施。

2.账号的基础权重决定了直通车账号会在后台系统中通过之前的运营反应状态来打一个基础分，然后确定直通车账号的状态。

如果你发现你的头衔、类别、特点等。都很相关，但是你的基础分低得离谱，就说明你的账户基础分低于平均水平，受到影响。目前恢复你的账号权重的两种方式是第一种。就是暂停账号一段时间，然后让系统自动恢复权重。

二是在一段时间内提高点击率来增加账号权重。我们应该根据自己的情况选择合适的方法来操作这两种方法。

3.关于产品和图片有些产品没有花里胡哨的图片也能获得不错的点击，而有些产品即使包装得再好也吸引不了顾客。小易不想对产品说太多。跟风是满足，逆势只会浪费人和钱。

点击率的重要性不言而喻。为了获得更好的点击率，必须要设计好的图片，才能为完好的产品增添力量。产品图片一定要接触竞争环境，中心卖点要与消费者需求对接，直击要害。

与此同时，让我们为自己着想。如果你不知道自己产品的卖点和需求，那就不要卖。

4.影响质量分数的因素2014年以前，官方影响质量分数的因素有构思效果、关联性、基础分。2015年修订后，在之前条目的基础上增加了买家体验的维度来确定影响因素。

其实本质上，质量分数取决于14年前的点击率，取决于15年后的点击率、转化率和售后反应。售后反应包括评价等等。

5.如何提高点击率前期影响质量评分的首要因素是点击率，影响点击率的因素有宝藏排名的位置、图片、价格、标题等。

所以本质上是为了吸引眼球，然后获得点击率来提高质量评分，从而形成一个闭环。这里，吸引点击关注的方法首先要考虑差异化和核心竞争力，需要放到一个详细的环境中进行对比。第一页的点击率高于第二页。

黄金位置在第1到第3位和第8到第10位。还有一点很重要，就是主图的背景色和文字的中心卖点是一致的。

6.直通车的实践步骤

A.选词作为开直通车的第一步，就是选好词。其实选词就是能吸引什么样的客户来选择，客户的需求是通过关键词来表达的。如果产品能与客户需求完美对接，转型是自然的。

找词的方法有很多。有很多干货教我们如何选词。我们可以查一下。

B.筛选词的优化这样选出来的词保证搜索指数和点击率不会太大。这些筛选出来的词在参与方案时，会得到相关的基本点，然后根据基本点进行删除。第一步，删除所有质量分低于5的词。

第二步，根据市场价格，对相关性好的词增加竞价，加上竞争度。第三步，调整匹配方法，显示高指数相关的词中心匹配和高指数相关特征词精确匹配和不匹配。

C.地点和时间段设置一般来说，如果没有好的账号权重，预竞价会很高，在3到4元左右，所以我们前期的首要意图是提高点击率，培养账号权重，所以聚集是首要意图。挑选点击率最高的城市，

根据消费者的习惯，可以投放到点击率最高的时间段，甚至可以精确到某省的部分城市。这样做的意图是最大化资源聚合，优化点击率，提高账号权重进而提高质量评分。

C.根据数据响应进行调整。前期准备工作完成后，你会在投入一天后得到数据响应。根据数据响应做出相应调整，删除点击量上百但无点击的词，删除点击率差的词，或者调整匹配方式。

如果整体点击率突出，应该会保持稳定几天再加词。如果整个方案差到没救了，果断删除，重新开始。如果整个方案是优秀的，则逐渐增加输入区域和输入时间段，

随着账号权重的进步，质量分越高，出价越低，增加更多关键词，获得更多点击。在点击越来越多的情况下，我们更应该关注转化率和回头率。

7.关于产品和图片有些产品没有花里胡哨的图片也能获得不错的点击，而有些产品即使包装得再好也吸引不了顾客。小易不想对产品说太多。跟风是满足，逆势只会浪费人和钱。

点击率的重要性不言而喻。为了获得更好的点击率，必须要设计好的图片，才能为完好的产品增添力量。产品图片一定要接触竞争环境，中心卖点要与消费者需求对接，直击要害。

与此同时，让我们为自己着想。如果你不知道自己产品的卖点和需求，那就不要卖。

8.提高点击率的几种实用方法

A.聚合法，也叫加价法，根据上面的选择相关性好的词，10个或者20个词，每个类别都不一样。大家参考一下自己的品类吧。选好之后，调整投资区域和聚集投资的时间。

推进关键词竞价烧钱，快速提高点击率，提升账号权重。这种方法速度快，但是前期消耗比较高。

B.降价法也是根据上面选择几十个词，按照比商场出价略高的专业竞价标准提词，并根据账号的反应不断调整关键词优化方案，提高点击率。这样的好处是时间周期长，消耗少。

C.广撒网法每个方案加200个关键词广撒网给低价，并不断调整优化，删除低显示低点击的词，不断调整优化。优点是电话费很少，缺点是时间很长。目前这种方法不提倡操作，因为太耗费精力，耗时太长。

另外，目前流量的精准化水平较高，这种方法不会有优势，建议不要参考。直通车实施，提高直通车点击率

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