资深直通车手是如何看待ROI的(直通车怎么理解)

资深直通车手是如何看待ROI的， 直通车司机一定要熟悉ROI，常见于各种文章、培训、帖子。

ROI是投入产出比。直通车毕竟是营销的东西，营销的最终目的是带来交易和利润，所以这些项目的利润必须从投入产出比来衡量，这是一个整体概念。

看资深直通车司机如何看待ROI！直通车的作用点评目标直通车的作用不能简单的从花了多少推广费，全店卖了多少来看。我建议直通车的投入和产出和全店分开评估。

你这样想，我们不会投直通车，这些人工、房租、税收、库存等成本依然存在，不会降低；如果我们开直通车，直通车每赚1块钱，我们就真的赚钱了。

回头客和退款率我们在分析直通车的实际功能时可能会考虑退款率，但是你也要想想你店里回头客的比例。比如你的退款率是15%，但是老客户的年销售额占30%，直通车的实际ROI要高15%。一些商品，

很多买家要考虑很久才决定买不买，或许还要攒一两个月的工资，早就过了直通车报告里能算出来的15天收益率了；不是所有人都喜欢登录淘宝账号保存和放购物车。

有的人喜欢直接放在浏览器文件夹或者复制发送到其他账号购买，后台无法入账；如果质量好，买直通车的客户之间分享也会带来一些隐性订单等。

这些真实的情况告诉我们，直通车的实际ROI远高于我们看到的，不能简单的判断直通车是不是在浪费钱。

看到直通车的ROI有限，直通车带来的销量会提高你的自然排名，让买家更有信心；直通车带来的人群，会增加你的潜在客户数量，对钻展招商，千人寻访有积极作用。

这些带来的实际利益难以计算；不要只在后台看直通车ROI，每天拿个小本子算算自己亏了多少钱，这样你的店永远做不了多少。

看到这里，你可能会怀疑我是不是那种投20万直通车，交易3单的坑神。事实并非如此。虽然我不能和别人一样高，但是当个2.5或者3，偶尔4或者5以上也不难(女装，惯例，无名品牌，

单价在200元左右)。

直通车系统庞大，不可能把所有细节都写下来。边肖希望店主们能明白原理，给你提供思路，让你明白直通车就是这么玩的。

直通车投资回报率

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