淘品牌如何借势阿里布局线下(阿里入驻淘货源)

淘品牌如何借势阿里布局线下， 一些线上的“淘品牌”越来越强，开始寻求向线下延伸。现在已经演变成主流品牌，和其他线下品牌竞争，比如现在上市的韩都衣舍，Rip。

然而，也有很多“淘品牌”面临断电的风险。那么淘品牌如何发展呢？可以看看边肖整理的淘宝品牌假阿里布局线的内容~

阿里巴巴事业部总监小刘分享了“淘品牌”如何布局线下，以及阿里如何赋能“淘品牌”。

以下是对话全文，由边肖编译。

问：如何看待「淘品牌」在网上开实体店？

答：2008年，淘宝品牌刚刚兴起，年销售额从几百到几千万不等。之后，其销量迅速增长。时至今日，一些“淘宝品牌”的销售额已经达到数亿甚至数十亿。原来“淘品牌”属于小众品牌或者体量不大。

现在一些头部品牌已经成为一些细分品类的顶级品牌，排名前三，这种情况在很多职业中也在持续发生。

还有一种是小而美的状态下的“淘品牌”，他们越来越寻求细分商场的健康运营。

在运营上，这些“淘品牌”虽然处于不同的发展阶段，但一旦具备相应的人才，都开始布局线下。可见，“品牌淘”的未来一定是一个多元化、全方位的过程。

这个过程可以为“淘品牌”打开更广阔的天地。

问：“淘品牌”的线下布局有哪些方法？

答：以林氏木业为例。它的选择方式是线下开实体店，和纯电商运营有很大区别。电商运营方式强调高性价比，需要考虑如何通过互动获取流量，转化流量。选择开实体店需求的能力是不一样的。

产品质量是否过硬，位置是否合适，如何装修，如何与消费者互动，如何处理推广营销，才能更加突出。

但是很多品牌在商场没有这个能力，也许不完全有，但是也开始线下，这就构成了——分销的另一种方式。

我们了解到商场里至少有上百个淘品牌，并且开始线下铺货。线下有一些零售店。这些零售店可能是专职做买手的品类动员店。原来，传统的方式是购买商品，然后零售。现在他们的供应来自互联网，

然后，给那些不具备独立运营能力的“淘品牌”一个下线的渠道，在供应链中属于不同的分工，各司其职。

但是，“淘品牌”往下走也有一个过程。

几年前，很多“淘品牌”都是通过爆款产品完成线上流量采集，占到店铺流量的50%以上。这种方法在去线下的时候是不适用的，因为线下是系统性的，比如买衣服是串联的，从里到外，从上到下，

买家居产品还会把各种床和沙发做齐全。

“淘品牌”的需求经历了这样一个发展过程，品类丰富之后才有机会向下铺货。此外，还有一些“淘品牌”在下线时“死了才见光”，这也对其质量提出了很高的要求。

经过这么多年的发展，一些“淘品牌”也在这两方面得到了锻炼，甚至在与顶级专业品牌的竞争中有一些微弱的优势，这为他们的线下发展打下了良好的基础。

问：阿里如何在技术上赋能“淘品牌”布局线下？

答：一方面，“淘品牌”在网上开直营店，可能会出现线上线下渠道各自为战，协同性较弱的情况。最近两年，阿里做了全方位的方式和新零售，提供了产品准入制度，构成了减少这种人为分割的完整方式。

值得一提的是，阿里正在开发新零售渠道(xinlingshou.cn)，目前还是一个页面，未来会逐渐形成线上品牌线下分销的大渠道。线下零售商也可以通过这个渠道完成签约、采购和付款结算。

在这个渠道里，一个品牌在分销的时候会在意很多点。首先是渠道能不能卖货，能卖多少货，能不能占到30%、40%、50%甚至更高的销售额。

建立这个渠道需要非常仔细的考虑。比如这种建立B2B联系的方式能否将风险降到最低？零售商能按时付款吗？零售商展示的方法是否伤害了品牌？真的能做到线上线下同价吗？

另外，品牌还会考虑其他点，如何找到对方(零售商)？资金和信用担保呢？他们之间的操作行为能说清楚吗？

零售商也是如此。能不能找到足够多的优质品牌？品牌有责任吗？产品质量稳定吗？这些都是他们重视的重点。

为了理清上述问题，我们需要一整套的制度来保障，而阿里需要做的就是通过这种商业连接的构建来为“淘品牌”赋能。一起在这个过程中，打通系统层面的信息流和现金流。

此外，匹配阿里云和金融人才，有助于商家建立日益光明高效的B2B联系体系。可以说，阿里在新零售之路的“淘品牌”实践中起到了强大的中介和保障作用，保证了品牌与线下的完美配合。

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