直通车定向推广策略和优化技巧(直通车定向推广策略和优化技巧有哪些)

直通车定向推广策略和优化技巧， 想必卖家都知道直通车实施可以分为搜索和定向两个部分，但是使用定向实施的卖家会少一些，定向实施的点击率会低一些，流量也不是很精准，但是关键时候还是能有很大的作用。

下面就和我们一起详细分析研究直通车定向的实施策略和优化技巧吧！

一、直通车定向实施知道

直通车的实现原理是通过用户行为建立用户模型，将用户兴趣和需求映射到品类，主动向用户推荐品类宝贝，实现精准营销。

当一个用户在淘宝上购买、保存、阅读，都会被淘宝记录下来，利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术，将需要执行的信息呈现给政策人群。在大数据和千人千面的时代，

定向实施以其独特的优势越来越受到广大商家的追捧，也必然成为店铺实施的又一利器。

以下将从定向实施的基本原则、人群投入和定向三个方面进行分析和阐述：

1.基础原则

1)呈现逻辑：系统从买家的行为层面分析买家的特征或购物倾向，将这些特征归类到人群包中，由卖家进行选择和出价，出价高、买家反响好的商品呈现出来。

2)扣款公式：扣款=投标质量子投标：

Pc端实际出价=智能输入出价 (1人群溢价)(1方位溢价)，移动端实际出价=pc端实际出价移动折扣，溢价比例为1%-300%。

质量评分：质量评分的影响因素有宝重、点击率、买家体验、概念反应等。

2.投入人群

1)智能投入综合评价访客、购物目的等纬度，发掘最适合这块宝地的人群。最基础的人群包，主张选投，流量更精准，出价更低，投入产出更高。

2)访客导向访客导向分为“喜欢我们店的访客”和“喜欢同类店的访客”。

A.喜欢我店的访客是近三个月内阅读、保存、添加购物车、购买过我店产品的顾客，适合需要老客户营销或老客户转化率高的店铺。

B.喜欢同类店铺的访客是基于近三个月内阅读、保存、添加购物车、购买过同类商品的客户(我店访客除外)，适合新客户营销，可能有流量需求，容易成为老客户。

3)购物目的的定向根据输入宝的标题，系统筛选出多种能代表宝的关键词组合。对于应该有这个关键词购物目的的买家来说，买家群体的购物目的是分析自己在淘到的商品，得出的结论是实现了相似的关键词。

合适的需求，细分人群，设置出价，从店铺获取更多流量。

4)搜索重定向已启用。搜索重定向会把宝贝扔给搜索过“本宝贝设置的关键词实现”的买家，合适且精准的长尾词优质分值高的宝贝打开，流量对比的购物目的导向不准确。

3.显示方向

1)大方向的流量是指七个公布方向以外的流量，这些流量是不区分方向的bid而投入的。在此期间，所有投票的出价=人群投票的出价。

2)高质量定位

a、手机淘宝音频中心_淘宝活动-无线站；

优点：全专页为直通车推广珍品，展示机会大，转化高。

b、手机淘宝首页_猜猜你喜欢的——在无线站；

优点：除了焦外人流量最大的黄金地段，人流量都很大。

c、我的购物车_掌柜卖货——PC站；

d、淘宝保存文件夹_畅销单品-pc站；

e、我的淘宝首页_猜猜我的最爱——PC站；

f、我的淘宝_物流详情页-pc站；

g、我的淘宝_买的宝——PC站。

3)站外定向站外资源具有用户数量少、曝光量大的特点，在非购物场景下不可避免的点击率低。有些类别可以尝试在开放站点的方向上实现。

二、直通车定向实施策略

1.建立计划：由于搜索对定向宝的质量有一定的影响，所以可以在定向计划中进行，添加点击率高的关键词，可以在初期一定程度上提高定向宝的权重，或者在原有关键词中实施的计划。

质量分高的精准长尾词会间接影响定向宝的隐藏质量分。

2、分时、地域、异地：

A.分时折扣根据商家顾问设定，针对店铺或宝贝的访客分析，流量大、交易多的时间段溢价提前。

B.区域投资可以分为两种方式。如果预算充足，可以选择除偏远地区以外的所有地区进行投资；在预算不多的情况下，根据业务顾问-访客分析，只投入宝藏数量多的省份。

C.关闭或低强度推送站外定向，避免定向展示过多，点击率低，造成定向质量评分的损失。

3.人群套餐选择和出价/溢价：

A.开放智能投顾，竞价可以是行业平均ppc的80%，行业平均ppc可以参考流量分析中关键词的市场均价或者参考关键词实施方案的ppc。实施2天后，如果展示少了，可以适当提高出价。

B.增加购物用途的人群套餐。前期我们主张把所有人群套餐都加进来测试，统一保费5%。实施2-3天后，我们会根据展示情况调整保费。中后期如果效果比智能投差，我们会选择降低保费或者删除。

效果比智能投顾的进度溢价要好。

C.访客导向，根据店内老客户转化。

4.显示定向溢价：

A.同样的“上坡法”用于设置。如果所有优质方向都开通，一致的保费比例是10%。在手量达到一定数量级后，溢价会逐渐提高。中后期会根据效果自主增加保费，效果差会减少保费。

B.关于店铺活动期的设置，预热期提倡“猜你喜欢”方向的累进保费，高峰期在无线端的“我的购物车和淘宝收藏文件夹”和“音频中心-淘宝活动”三个本地累进保费。

活动收尾期则加大”物流详情页“及”已买到宝物“的溢价力度。

三、直通车定向推行优化技巧

1、定向推行作为流量补充方法，关于宝物权重要求比较高，主张挑选店肆销量根底好，流量大点击率高的宝物敞开定向，新品不主张敞开定向，因为新品没有销量和点击率等因素协助体系判别，

所以要出比较高的价格才干拿到排名和展现。

2、人群投进中购物目的定向是依据宝物标题和宝物特点，精确定位方针客户的，因而优化宝物标题，填写准确宝物特点词，风格词，会大大进步购物目的定向的精准人群包数量。

3、优化手淘构思，手淘构思推行图要求比较严厉，可针对要求规划定向推行构思，尽量运用淡色布景图，展现图明晰、无边框、少文字、无牛皮藓，并且推行标题不要带有敏感词汇。

4、依据经验所得，一般敞开定向推行第一到两天，会存在获取不到无线端优质方位流量的状况，这是因为淘宝对构思审查较严厉，待审查结束，有标识后即可安稳获取流量，此时再依据流量状况调整溢价。 总结： 如今，

在要害词推行竞赛度越来越高的状况下，定向推行能够为店肆宝物带来安稳流量和转化，进步宝物权重，并且后续淘宝会开放更多的手淘优质方位，例如付款页面底部、购物车底部等资源位，

定向推行将会逐步成为兵家必争之地，本文以根底理论知识结合推行战略及其优化技巧，给广大商家朋友普及，让我们都能了解清楚定向推行的特色和优劣势，结合本身店肆开展的不一起期发挥出定向推行的真正效果。

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