大学生实习报告怎么写(大学生实习报告怎么写)

大学生实习报告怎么写， 大学生实习报告可以从三个方面来描述。首先，它可以描述实习的具体工作内容。第二，要描述实习过程中遇到的问题。第三，要描述实习期间学到了哪些知识。

大学生实习报告一

一、实习的目的：

今年寒假，我在_矿物纤维销售有限公司进行了阶段性实习。

这次实习是在这家公司。校园社会实践为我们第一次走出校园，到真实的公司学习工作提供了平台，旨在使我们能够提前接触社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践所学的理论知识。

将知识融入实践，在实践中检验真理。今年的寒假实习，让我们真正明白了一个营销人员的辛苦，一个公司整体运作的规律，也让我们感受到了现实的残酷，工作并没有我们想象的那么简单。实践是一面镜子，

用来照亮我们知识的不足，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，以及我们应该努力的方向。修行是为了让我们更好的看到自己。

二、实习材料：

在公司，我被分配到销售部进行业务实践。在销售部，我的主人指导我完成各种工作。在作品中，主要是让我们先观察作品的完成方法，让我们先借鉴，再去实践。

按照这个原则，我在销售部的七个星期里，首先是进仓库，熟悉产品的规格、性能、用途。比如石棉的种类分为三级、四级、五级，每一级都有不同的规格，比如5-65、5-70。

不同的产品略有差异，用在不同的方面，性能也不一样。同样的产品，根据商家的不同要求，有很多不同的规格，规格不同包装自然也不同。

通过包装顶部的logo，可以清晰的分辨出产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做咨询业务。主要通过接电话，回答感兴趣公司的产品和报价问题，收集公司信息。这项工作是在基础工作的基础上进行的。你必须先把工作做好，才能继续做下一项工作。

最后我和主人一起出差去照顾主人。销售人员连续几天出差不见面是常有的事。经营企业的主要工作是开发新客户，巩固老客户，做好自己。公司的销售人员最看重做自己的渠道。

渠道的利润比直接客户多。

我以前的理解是，巩固一个老客户的成本比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员首先要巩固老客户。但是每个公司的策略不一样，结果也不一样。这家公司的销售人员更注重他们所建立的渠道。

因为渠道中的销售工作是分阶段进行的，下面的代理商会主动处理客户关系，有的甚至和客户有密切的多重关系，这样可以巩固老客户。当然，大部分利润来自这些老客户。公司业务员主要负责货物的配送。

收款和监督检查渠道工作可以相对简单地完成。渠道的作用真的很强大。

三、实习成果：

这个短暂的企业实习，让我们利用自己在学校之外的知识，在真实的岗位上观察各种事物，看待各种情况。正如实习所说，它是一面镜子，让我们真正审视自己。

让我们对自己的潜力有一个更全面的认识。本次实习圆满结束。

我的主人和办公室的同事也真诚地推荐了我的作品。他们都觉得我年轻，很有潜力，头脑聪明，对人有很强的亲和力。这个适合做销售人员。销售人员总是和不同的人打交道。

自己表现出来的亲和力可以很快缩短人与人之间的距离，更快的拉近距离，更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在我以后的工作中，同事告诫我，

要多参加企业社交活动，尽量用自己的思维去解答生活和工作中的问题，理论与实践相结合，做好销售工作，积累经验。

实习期间主要协助硕士和同事完成各项任务。在这次实习中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既严肃又有趣。实习让我看清了自己的优点和缺点，给了我一个目标，让我可以更好的提升自己。

这是实践给我最大的收获。

四、实习总结及体会：

第一，理论是基础，实践是能力。我们在大学里学到的大部分知识在工作中确实是需要的。没有这样的理论，我们无法理解工作中的原因，没有切实可行的方法，我们无法高效地处理问题。理论是我们工作的基础。

没有他们，你无法前进。就像步行鞋一样。但是，光有鞋子是不够的，只有理论是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正处理工作中的问题，用自己的方式解决问题。

能力是我们真正需要的，是我们未来就业和工作中真正重要的。我们的能力要在实践中不断积累。正所谓，读万卷书，走万里路，可以得到不同的知识，取长补短，达到圆满。销售方面尤其如此。

第二，思考也是一个成长的过程。当我们在校园里的时候，我们的一些想法，一些观点，我们谈论的一些事情听起来很幼稚。年轻人总是把问题想象得很简单，我们可以通过一些自我努力得到同样的回报。

然后毕业后我们的生活如何才能蒸蒸日上，工作如何才能蒸蒸日上等等。但是，当我亲身接触到这些挣扎的人时，我发现事情并没有我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程。

我的心理年龄很年轻。我们不了解世界的复杂性，不了解世界的方式，猜不透人心，我们的思维是随着经历成长的。当我们经历后，发现事情是这样的。社会就是这样，世界不平静。

天空不是静止的。经历过后，我们重新认识世界，重新调整自己，这样我们以后的工作和生活才能很好的走下去。

第三，经验是一种财富。想起这句话，人们越来越重视幸福，谈论幸福的也很多。我一直认为幸福是一个过程，而不是一个结果。勇往直前，也别忘了欣赏路边的风景。我们看到的，听到的，经历的，回忆的，

是我们的财富，我们生活中的财富。生活应该很精彩，公司里的工作氛围很好。感觉大家的工作态度都很热情，工作中不忘快乐。我们的生活应该是这样的。一分钟的痛苦失去六十秒的快乐。今后，我们的工作也应该是快乐的。

我们不需要太忙，太紧张，也不需要一直往前跑。我们不忘向前走，欣赏沿途的风景。在办公室和同事聊天，他们是这么告诉我的。我们的幸福掌握在自己手中，我们想要什么样的幸福，

我们应该努力追求这样的幸福。

最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父跟我说过，就像毕淑敏曾经说过的，二十岁的时候要经历二十岁的时光，四十岁就四十了。等你八十岁了，你就不会羡慕年轻人了，因为我以前也年轻过。

我们目前都是二十多岁的年轻人，要给自己一个明确的定位。虽然进了企业，赚了钱，但还是要进校园，完成接下来的学业。要认真学习知识，努力实践，不要为钱而活，把事情做好。

自然会有回报。太累为了钱，年轻人有无限的热情和进取心，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝。我们大学只有一次。好好享受这段大学时光，等我们走出校园，就开始体验一个真正的社会人在社会上的生活。

也是别样的风景和感悟。

这次实习，我很感谢身边的人，他们让我不仅可以实习，还可以学习，让我重新认识了我们的生活和我的方向。这次实习有很多意想不到的收获，以后有机会也会参加这样的实践活动。

大学生实习报告2

第一，实习过程

在我开始实习之前，我有点内疚。因为很多朋友都有过假期打工的经历。作为英语专业的学生，这次实习是我的第一次工作经历。从上班的那一天开始，我过着完全不同的生活，每天在规定的时间去上班。

工作期间，要认真按时完成工作任务，不能草率敷衍。我们肩上的责任不再仅仅是为了自己，而是为了一个公司，所以我们做任何事情都要小心翼翼。

学校变成了公司，同学变成了同事。再也没有空闲时间了。一切都来得那么无情，但你必须适应它。事实上，我的工作是做一些翻译，收发信件，报价，传真和电子邮件，绘制表格等等。每天重复这些繁琐的工作，时间长了容易厌烦。

但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，

犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，

只有在怀念中适应变化的一切。

二、实习感悟

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，

有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。

我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，

从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，

要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。

还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。

针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

三、实习总结

首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，

虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，

相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，

更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么样岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，

走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。

最后要感谢我的母校——_师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。

大学生实习报告三

一、实习目的

为了巩固学习内容，熟练的运用所学知识，进行实习开发，将动手与动脑相结合，组织应届大学毕业生进行毕业实习，对于即将进入社会的应届生是非常有益和必要的。俗话说：“拳不离手，曲不离口”。

对计算机类偏工程技术类的专业，非动手实践不能掌握，一味的只靠三尺讲台的口授，交出来的学生，就如战国时期的赵括，只会纸上谈兵，完全不懂实际，不管实际，最终在实际的战场是只能是兵败如山倒，被社会所淘汰，

甚至让整个社会都觉得，上大学到底有必要吗？为什么应届毕业生完全做不了事？从而产生非常不良的社会影响。

二、实习单位及岗位

20_年秋季校园招聘，本人通过深圳市_信息技术股份有限公司笔试和面试考核，拿到了_信息发放的offer，20_年12月应邀进入公司开展为期3个多月的岗前培训及实习。

深圳市_信息技术股份有限公司于2006年成立，是一家以金融软件开发、金融云基础设施、金融业务咨询服务为核心的高科技公司，已成功为几百家大型金融机构提供深度软件服务和整体解决方案。

_以“为顾客创造价值”为经营理念，将做“最好的产品、最极致的用户体验和最优质的服务”作为企业存在的根本意义，其主要产品悦开户、悦小贷、悦投资、悦理财在证券行业市场占有率50%以上，

广泛应用于银行、基金、期货等金融机构。

在为期3个多月的实习过程中，本人作为初级程序员，主要是学习利用公司自有框架，开发项目经理分配的模块任务，保证项目的按时上线。

三、实习流程

3个月大体实习流程如下：

20_年11月22日，本人到_信息报道，公司对新进员工进行了为期两天的制度培训和文化培训，主要包括公司的财务制度、请假报销流程、邮件礼仪、公司理念等等。2天之后，进入公司的框架技术培训，

公司的框架还是比较多的，

包括web30的、H5的，还有CMS，工作平台等。之后就正式进入项目开发了，先后是晋金所、万联证券、财富云投顾项目。

四、实习内容

_APP项目

公司框架培训结束之后，本人被分配到公司_项目组，参与H5相关模块的开发，主要开发完成了H5我的资产模块、公告模块以的开发，以及参加一些bug修复和因为需求改动的返工工作。

_证券售后需求开发

_项目结束之后，我接到了_证券新的售后需求的任务。_的新增托管业务和_子站点的开发工作。

_投顾项目

_项目参与开发为期最长的一个项目，从中学到的东西也是最多的。在财富的项目中，我主要参与投顾服务平台的前台开发工作。

五、实习心得

为期3个月的实习快要结束了，在3个月中，我真的是获益良多。第一点，良好的分工协作对于企业的重要性，这也是我觉得实习期感觉最大不同的地方。之前在学习，好多东西都要求独立完成，但真正的企业软件开发，

都是每个人负责一个模块，或者是软件开发中的某一个流程，这个时候，要完成一个精品的APP，就需要项目参与人员的密切合作。每个人发挥自己的所长，完成自己的模块，保持密切沟通，完成完美对接，

这样才有可能做出一个获得客户点赞的软件。第二点，坚持学习，计算机技术发展，远非其他行业可比，每天啃老本是行不通的，必须不断的学习新的技术，才能适应企业对你的要求。

大学生实习报告四

实习单位：西安__有限公司

实习内容：负责各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档工作等办公室的日常管理工作

实习指导老师：_

实习过程：

文员对于学物流管理的我来说只是一个概念，形式上的概念。对于什么都懵懂的我却选择了这个职业。在实习的这段时间里，我主要负责办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，

初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，

因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，

每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，

有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。

但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然以后干什么都会干不好的。

我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，

是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在，

与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；对琐碎重复的工作感到怨烦；与上司发生争执；情感方面。

针对文员这个职位的特点，具体遇到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”

遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，

正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，

秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，

文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，

不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

总的来说我还是有一些感受的，具体比如自学能力，从未有过的艰辛的，和与同事的相处。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，

几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，

因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，

每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日聚会，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，

公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。不过还好，我很幸运，基本没怎么遇到这样的事情!

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，

所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，

更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

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